11月5日至10日，第八屆中國國際進口博覽會在上海市舉行。作為吉林省觀展企業之一，吉林潔潔寶生物科技有限公司是一家依托白城本地原材料，開展研發和銷售化妝品企業，企業每一次與世界接軌，都是記者的興趣點。

“我是帶著明確目標去的！”近日，記者見到了從上海返回的企業負責人馬領霞。談及此行，她眼神發亮。

去年進博會時，馬領霞就被非洲展臺的一盆盆用塑料紙包裹的椰子黃油吸引。“他們用來直接抹臉防曬，還能炒菜洗頭！這是用最原始的沉淀法，從椰子里萃取出來的。”這份質樸純天然的原料，在她心中埋下了合作的種子。

經過一年的研發籌備，今年進博會，馬領霞直奔非洲館“尋源”。以350元一斤的價格，訂購了500斤的椰子黃油運回白城，計劃將其與吉林道地藥材結合，打造一款“能吃的中草藥洗發皂”。

她笑著回憶，與非洲客商談妥合作時發生的有趣一幕：在黃油打包過程中，展館里播放起非洲的音樂。他們突然放下手里的活，和著音樂的節拍打起了非洲鼓，跳起舞來。“他們的快樂太純粹了，也讓我明白，好的合作從來不是冷冰冰的交易，而是雙向的認可與共鳴。”馬領霞說。

“反向輸出”獲認可

“引進來是學本事，走出去才是真本事。”馬領霞帶著團隊，把采用白城特色農產品燕麥為原料生產的面膜搬進了進博會。

起初她只是將產品小包裝當贈品送出，沒想到成了“搶手貨”。在韓國雪花秀展臺交流時，馬領霞遞出一盒試用裝，第二天，展臺的其他工作人員紛紛追著她問：“可不可以再送一些，花錢買也行。”

“不賣，但歡迎，我們馬上就要開啟線上分銷啦。”馬領霞笑著掏出手機，點開自家剛搭建成的抖店說。

當天60盒贈品全發完，韓國、英國等客商都拿著手機。“咱們吉林的好東西，在國際上也這么吃香！”馬領霞的語氣里滿是自豪。

庭院里種出助農“致富花”

潔潔寶的產品，許多原材料都來自白城的鄉土。今年秋收季剛一結束，她就聯合白城市農科院馬不停蹄地趕往各鄉村動員，引導農戶充分利用庭院閑置土地，種植企業所需的玫瑰花、馬齒莧等作物，并指導農民做農產品深加工，讓“小庭院”產出“大效益”。

在洮北區到保鎮，潔潔寶與白城市農科院推行“科技下鄉+訂單農業”服務模式，與有意向的合作農戶提前簽訂保底收購協議。“讓在家的老人薅薅菜、摘摘花，也能有收入，把庭院變成‘聚寶盆’。”馬領霞說。

在鎮賚縣嘎什根鄉，農民連續5年為企業種植黑豆、紅豆。從最初的“一人種植”發展到“全村參與”，實實在在的收益讓大家干勁十足。

“一到收豆的時候，院子里全是小推車、小四輪車等，比過年還熱鬧！”回憶起這一幕，馬領霞記憶猶新。今年，企業計劃在白城5個縣（市、區）再增加500—1000個庭院種植原料訂單，幫助農戶在家門口實現增收。

吉林東西部“手拉手”闖市場

“單打獨斗行不通，抱團取暖才能走得遠。”馬領霞作為白城女企業家協會會長，在年初的一次吉林省女企業家協會交流會上，與白山市女企協“一拍即合”，達成合作共識。

“白山提供小人參，我們則搞定技術生產的活兒，負責做深加工產品，一起把吉林人參的牌子打響。”馬領霞說。一頭牽著白山的道地人參，一頭連著白城的深加工技術。兩地企業高效聯動，從落地生產到產品出貨，僅用了兩個月的時間。

如今，第一批人參手霜、人參水、人參皂等產品已經送檢備案，人參油、純露等產品也在陸續研發中。“東西部聯手，既能做精產品，又能賣上好價錢，實現雙贏。”馬領霞手上摩挲著新研發的人參產品包裝瓶，眼中充滿憧憬。

“我一直堅信‘引進來、走出去’的道理，引進國外的好原料、好理念，同時把咱們本地的優勢資源整合起來，抱團發展，才能真正做出有特色、有價值的產品。”進博會歸來，馬領霞更加堅定了“讓世界好物落地吉林，讓吉林好物走向世界”的想法。

（作者：吉林日報記者 張磊、尹雪、劉一潼）

原標題：“反向輸出”贏商機 東西聯手闖市場——從我省一家生物科技企業參展進博會說起

來源：吉林日報